赵浦挖掘孕经济：年销2.5亿乐坏十月妈咪

嘉宾简介：上海有喜工贸有限公司董事长赵浦

　　相信大家一定看过在地铁媒体上大举投放的“闪开！十月妈咪驾到”的广告片。虽然花费不菲，但却换来了2.5亿元的年销售额，以及细分市场20%的占有率.“十月妈咪”创始人赵浦称，“创业过程中，花钱比省钱更难，而这恰恰是我擅长的。”

　　赵浦最早做从事外贸行业，五六年时间里，他的外贸生意越做越稳健。忽然有一天，他发现一个孕妇装品牌悄悄出现在了人们的视线里。

　　赵浦觉得“大众和小众，大众的东西看起来消费群体很大，但做的人也多，同质化竞争就很容易出现。小众的东西尽管看起来覆盖面窄，其实目标群体非常集中，因此做得好利润空间反而更大。”由于他手上刚好有孕妇装订单，于是利用手头的资源他开始了孕妇服装的生意。

　　从此赵浦的人生与“大肚子的幸福女人们”结下了缘。外贸孕妇装卖了一段时间，他开始引进一些国外的孕妇装著名品牌，“十月妈咪”的牌子越叫越响。据悉，现在其加盟代理年销售额到达了2.5个亿，市场占有率达到了20%，并且是国内最早涉足此行业的企业之一。

　　赵浦眼里的孕妇装不能仅仅只是实用，他明白，未来的目标顾客是80后孕妇，要满足这些顾客，产品应当漂亮、时髦，有好的性价比，功能还得有所“颠覆”。

　　不久以后，赵浦发现80后逐渐成为孕妇装市场的主要消费者，他们不但注重产品的品质，更加看重品牌。为此，赵浦在品牌营销上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地铁站，“十月妈咪驾到，你们统统站到一边……”打破孕婴广告歌常用的舒缓曲调，借助色彩丰富的FLASH广告，让很多人对十月妈咪印象极深。此外，赵浦自己还策划了一本全彩孕婴图书，其中融合了四格漫画、星座等多种形式。

　　所有的一切都是为了让他创办的“十月妈咪”更迎合时尚孕妈妈的爱美之心。

　　试水非传统营销模式

　　主持人：提到十月妈咪这个品牌，首先第一个想到的还是代言人小S。当时打的广告是在地铁里。为什么找的地点都跟别人不一样呢？

　　赵浦：很多企业包括像福建，浙江的服装品牌，一般都会找很多明星代言。找明星代言之后他们往往做的方法就是在央视打广告，走的是B2B（business to business）路线，然后再渗透到下线城市。我们品牌曾经也想过走这样的路，本身孕妇装这个行业是比较新兴的行业，我们认为孕妇装有点像当年的奶业一样，一定会先有高端人群使用，接着有下面的人跟进，所以我们当时选定了一线城市来推广。推广过程中，投电视广告是一种比较快速的，大家都比较明了的方式。我们发现在城市化的过程中，大家都会想到高楼大厦，在世博会之前刚好是奥运会，我认为一个城市的核心实际上是地铁。它承载了很多上班族的情绪在里面，一个大都市是靠地铁串起来的，而且地铁在当时也是一个新媒体，当时谈下来的价格也非常的实惠，所以我们选择了地铁。

　　主持人：能不能跟我们透露一下选择在这样一个实惠的媒体上投放广告？

　　赵浦：首先这样的媒体投放不是在很快的时间内就能凸显出来的，在地面上推广需要一个时间段的，我们整个推广过程当中最快是在上海一年半左右开始凸显的，北京是差不多一年八个月开始凸显的，我们认为地面的推广过程当中一年半也算是比较快的，一开始大家先知道这个品牌，到最后慢慢用文化的方式来推广，对它的知名度认可以后有了一定的美誉度，购买才会产生。

　　主持人：我个人的感受而言是在看地铁的广告妈咪这个品牌与二、三线品牌有些类似？

　　赵浦：我们的品牌从97年开始做，到现在已经第14年了。我们在地铁里面投放广告在行业内被大家熟悉。大家都知道这个品牌不错，非常有竞争力。但是在消费者这一直到达不了，所以被很多人与二，三线的品牌混淆。往往中国很多知名品牌在推广过程当中会关注知名度。知名度很重要，但是现在的人都体验到，口碑宣传特别重要，这样一来的话美誉度就非常关键了。我们在地铁里面做的宣传广告，用的方式也是非常规的方式，一般孕妇的歌曲，表现方式一定是比较柔和的，但是我们做得很个性，因为这个跟小S的个性有很大关系。

　　主持人：你们标榜一个新一代的形象，漂亮妈妈辣妈的形象带来了什么回响？

　　赵浦：当时引起了很多的反响。传统怀孕的妈妈都是比较柔弱或者受保护等等，但是现实生活中很多女性在怀孕期间都有很张扬的一部分。因为很多第一胎的妈妈，在那个过程中他们很受宠，像本来婆媳关系不好的，怀孕以后婆婆也会很迁就你，所以做就妈妈们有点小性格。我们的歌曲或者我们网页FLASH里很好的体现了这个本质，所以就引起很多共鸣。一开始网络上有很多的评价就说史上最牛的孕妇，这个话题出来之后就有很多人丢砖头，说孕妇会有这么张扬吗？事实上很多女孩子就说我们怀孕期间都是这样的，所以在那个时候能够很好的表现出来，我们是把真实的东西表达出来了。

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